暖立方专题采访|优秀的暖通人，是怎么度过危机的！

 

 

搏明暖通总经理方俊，2009年进入暖通行业，有着多年的实战经验和团队管理能力，可以称为是暖通江湖的“前辈”。

 

 

       此次采访中，在问到今年贵公司的业绩情况，方俊肯定回答道，“自从今年3月中旬搏明暖通正式复工复产后，公司业绩在4月份已经逐渐回暖，与2019年相比实现了翻倍增长，从目前情况来看，疫情对公司业绩影响并不是很大。”从今年开始受疫情影响，行业不断爆出“中小微企业困局”“实体经济难做”种种负面声音。今天听到关于行业的积极消息，感受到暖通行业的复苏之路已经逐渐向好发展，此时小编有些迫不及待向方俊了解其情况。

      企业精神是灵魂，搏明暖通从公司成立伊始，就秉持着“拼搏、创新、明智、厚德”的企业精神，踏实做好每一项工程、服务好每一位用户。因为暖通工程安装质量直接关系到用户的正常使用，所以搏明暖通将“严把安装质量”放在首位。至今7年时间，没有发生一起因安装质量而引起售后问题，这也是博明暖通的核心竞争力。另外，取得一流战绩也得益于以下两点。

（1）严格把控施工材料质量的检验每一个工程采用的安装材料、辅材中，都经过专业技术人员对其规格、型号、质量进行全面严格检查，必须各项测验报告符合国家技术标准和设计要求。

（2）专业的设计、施工人员设计、施工人员是暖通工程质量实现的重要因素，公司设计人员、安装人员具有多年的行业实战经验，企业不断强化员工的职业素质，提高其专业技能，让现场工作人员熟悉每一道工序、每一道流程，保证暖通工程一流的质量。

      质量对于企业来说，就如同健康对于我们的生命一样重要。它是企业发展灵魂和竞争的核心所在。如果说工程质量代表身体的健康，那业务板块就代表血液，充足而又活力的血液将为企业带来强劲的动力！即便暖通市场行情不佳，市场竞争激烈，搏明暖通在复工复产后立即调整业务方向增加业务范围，如空调清洗服务、净水器滤芯更换服务，并新增服务网点，使得公司业务稳步增长。

      成功的背后必定经历过无数的挫折与困难，此次疫情下，方俊乘风破浪带领搏明暖通团队，度过了此次危机，并能保持稳中有进，这也离不开其果断的决策和多年来打下的坚实的基础。小编默默在心中为搏明暖通竖起大拇指！1

       疫情过后的暖通行业变化大，阻碍也多。竞争加大、利润的压缩，一场血腥风雨的价格战是避免不了的。市场上频频出现不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现；不管下游用户给出的价格有多低，总有人会接单；其中一些国产品牌的中央空调，不惜以“保本”姿态卖货，企业经营困难重重；地暖折算地面单价后与去年相比，价格也是出现了明显的下降。
      方俊提出:“此的恶性循环死磕到底将会全局崩盘，表面上是抢夺了市场份额，实际上是饮鸩止渴。最终损害的不仅是用户的权益，更是广大经销商自己的利益。”但是搏明暖通不会在价格上去花功夫，而是把精力花在进一步提升安装工艺和服务水平上，将价值体现在工程上，而不是价格上。“5月初我们的设备不降反涨，但是在项目价格并没有涨价，尤其是之前签单近期要安装的工程。这其中的考量是部分材料商给予的支持，在材料价格上有所下降，材料价格的下降我们用来补充设备价格的上涨，只有健康良性的企业运营，才能在市场中站稳脚跟。”方俊说道

      在这场没有硝烟的战场下，唯有产品质量过硬，价值高于价格，才能深入消费者心中，赢取市场份额。方俊坚定的表示并呼吁同行在销售过程中，要考虑自身的合理利润，只有企业健康的发展，才能切实的服务用户。今天搏明暖通通过实际行动告诉暖通人，企业的良性发展必须要坚守原则、练好内功、提升价值，未来暖通界将会有更多的像搏明一样优秀的企业，为暖通市场的发展注入积极正面的力量，重新焕发新的商机。各位暖通人坚持下去，2020年上半年已经过去，未来可期！

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